El Centro Universitario Regional Saladillo informa que se encuentra abierta la inscripción para el SEMINARIO DE CAPACITACION y ACTUALIZACION NEGOCIACIÓN PROFESIONAL. Principios y Técnicas de Negociación Efectiva.

Se llevará a cabo los siguientes días: 25/8, 1/09, 8/09 y 15/09 de 10 a 13 horas a cargo del Profesor

Anibal Cueto.

Para informes e inscripción a partir del lunes 3 hasta el 20 de agosto en el CURS Rivadavia 2655 1º Piso o al teléfono 02344-431190 de 8 a 13 horas de lunes a viernes.

OBJETIVO GENERAL

Adquirir una conducta sistemática en situaciones de negociación, mediante el aprendizaje de teorías, métodos y prácticas desarrolladas en la Universidad de Harvard y otras importantes instituciones.

OBJETIVOS OPERATIVOS

1- Mejorar la negociación intuitiva por medio de una metodología a ser aprendida en el programa.

2- Incorporar dicha metodología a las pautas de comportamiento habitual.

3- Desarrollar y Potenciar las habilidades para negociar

METODOLOGIA DE ENSEÑANZA

«» Método de Casos.

«» Método de Dramatización (Role-Playing).

PROGRAMA:

Modulo 1: Introducción. Momentos y Elementos de la Negociación. Metas del Negociador. Negociación Efectiva.

Modulo 2: Teoría del Conflicto. Dilema del Negociador. Negociación Cooperativa y Competitiva. Comunicación, Persuasión e Influencia.

Modulo 3: Método de Harvard. Personas e Intereses. Proceso Creativo. MAAN. Conducta y Actitudes del Negociador.

Modulo 4: Estrategias contra el Juego Sucio. Estilo de Negociación. Negociación Multiparte. Negociación Bajo Presión. Negociación en Equipo.

Lugar: CURS - Saladillo

Duración: 12 hs. (4 sesiones)

Fecha: 25/8 – 1/9 – 8/9 – 15/9

Día y Horario: Martes, 10 A 13 hs.

Docente: Prof. Aníbal Cueto

Licenciado en Administración y Contador Público (UNLP). Postgraduado en Negociación (UCA). Magister en Dirección de Empresas – MBA (UADE). Magister en Dirección Comercial (UADE).

Profesor Adjunto a cargo de Administración III (Comercialización) y Profesor Adjunto de Dirección y Gestión Empresarial. Facultad de Ciencias Económicas. UNLP.

Ex Gerente Regional de Ventas y Operaciones de Coca Cola Femsa de Argentina SA

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